Пакистан🕣
Государство в южной Азии. Официальное название – Исламская Республика Пакистан. Население составляет 228,8 млн. чел. (по состоянию на 2020 г.). Столица – Исламабад. Государственные языки – урду, английский. Тип государственного устройства – федеративная парламентская республика. Основная религия – ислам.
Пакистан
Приветствие
Приветствие является важной частью встречи, которому в Пакистане традиционно уделяется достаточно времени. Во взаимодействии с пакистанским партнером не спешите сразу переходить к обсуждению деловых вопросов. Напротив, инвестируйте время в процедуру приветствия. Это будет способствовать укреплению ваших отношения.
Принятой формой приветствия в деловой среде Пакистана является рукопожатие. Мужчины, которые являются друзьями, могут обнять или похлопать друг друга по руке, плечу, спине. С иностранными коллегами весьма продолжительное время поддерживаются довольно формальные и вежливые отношения.
Рукопожатие обязательно сопровождается устным приветствием, принятым и в арабском мире: Ас-саламу алейкум, что означает Мир вам. В ответ нужно произнести Уа-аляйкум ас-салям, что значит И вам мир.
Если ваш разговор с пакистанским коллегой ведется на английском языке, не удивляйтесь, когда в ответ на приветствие «Hello» и вежливый вопрос «How are you?» ваш коллега начнет рассказывать о том, как у него дела. В Пакистане принято по-настоящему отвечать на этот вопрос, а не ограничиваться формальной фразой „I’m fine, thank you“, как это делается во многих странах мира.
Телесный контакт, а также зрительный контакт между полами не принят в силу мусульманских традиций, которые сильны в этом государстве. Иностранным женщинам стоит дождаться инициативы со стороны мужчины, прежде чем протянуть руку для приветствия. То же самое распространяется и на мужчин-иностранцев, которым следует обратить внимание на поведение женщины в этой ситуации.
Традиционным пакистанским приветствием в ситуациях формального общения является жест правой рукой, которую говорящий прикладывает к груди в области сердца. Одновременно говорящий слегка наклоняет голову, как-бы кланяясь другому человеку. Этим жестом говорящий выражает свои искренние чувства и уважение по отношению к собеседнику. Это форма приветствия принята и в арабских странах, например, в Ираке.
Приветствуя пакистанского коллегу впервые, проявите максимальную уважительность и почтительность.
В этой стране принято сначала приветствовать старшего по возрасту и положению. Скорей всего, такой человек не начнет беседу сам, однако поддержит более молодого собеседника, если тот начнет разговор.
Представление
В Пакистане существует несколько традиций именования, которые различаются в зависимости от принадлежности человека к той или иной этнической группе, региону, клану или религии. Большинство пакистанских имен имеют арабские, индо-персидские и турецкие корни.
Семейная или клановая идентичность имеют большое значение, к ней традиционно относятся с большим уважением. По этой причине многие пак...
Обмен визитками
В деловой практике Пакистана обмен визитками происходит, как правило, в начале встречи.
Визитные карточки должны содержать всю необходимую стандартную информацию, включая фамилию и имя, должность, название компании, актуальные контактные данные.
Если у вас есть академические степени или звания, например, магистра, кандидата или доктора наук, укажите их на визитке. Ваш статус, безусл...
Small talk: общая картина
Светской беседе придается большое значение в деловой практике Пакистана, она является своего рода прелюдией к собственно переговорам. Пакистанским бизнесменам важно ближе познакомиться со своим потенциальным партнером, поскольку установление отношений лежит в основе любого бизнеса. В ходе таких бесед складывается ощущение доверия между партнерами – очень важная категория на Востоке.
Имейт...
Предпочтительные темы
Вопросы семьи традиционно являются важной темой беседы в пакистанском обществе. Проявите личную заинтересованность по отношению к вашему партнеру, поинтересуйтесь его здоровьем и делами, задайте вопросы о семье. Избегайте при этом упоминания женских членов семьи.
Параллельно поделитесь информацией о себе. Вашему партнеру будет важно узнать о вашем происхождении, образовании, опыте, квалиф...
Темы табу
Тема семьи является, в целом, популярной в пакистанской деловой культуре, однако от вопросов и разговоров о женской половине семьи – женах, матерях, сестрах и особенно дочерях – следует воздерживаться.
Религия и все, что относится к исламу, является довольно чувствительной темой, которой лучше не касаться в разговоре. Не позволяйте себе высказываний, даже отдаленно звучащих как критика.
Дистанция комфортного общения
В этой культуре расстояние комфортного общения меньше, чем, например, в странах Центральной и Северной Европы или в США. Это, в частности, связано с тем, что люди привыкли жить довольно скученно, они комфортно себя чувствуют в общении, находясь на расстоянии менее полуметра от собеседника.
Не надо расценивать это как оскорбительное или даже агрессивное поведение. Постарайтесь при этом не ...
Особенности общения
Пакистан является многонациональным государством и многоэтническим государством, поэтому стиль и манеры общения могут различаться в зависимости от того, с представителем какого этноса вы имеете дело.
В целом речь пакистанцев не отличается прямотой. Напротив, в их высказываниях нередко содержится подтекст, который складывается под влиянием таких факторов, как отношения между говорящими, их...
Есть вопросы? Напишите нам.
Задать вопрос